Beim Verkauf einer Immobilie entstehen vor allem Kosten für die Maklerprovision. In Deutschland wird diese meist als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet und liegt für Verkäufer häufig im Bereich von 2,38 % bis 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer.
Kostenlose Angebote anfragenFür private Immobilienverkäufe liegen die Maklerkosten für Verkäufer typischerweise bei etwa 4.760 € bis 35.700 €, abhängig vom erzielten Kaufpreis. Bei einem Verkaufspreis von 400.000 € entspricht ein Verkäuferanteil von 2,38 % bis 3,57 % etwa 9.520 € bis 14.280 €.
Wer eine Immobilie verkauft, sollte die Kosten frühzeitig kalkulieren. Der wichtigste Kostenpunkt ist meist die Maklerprovision. Sie wird als Anteil am Verkaufspreis berechnet und fällt normalerweise nur bei erfolgreichem Verkauf an. Fachleute24 hilft dabei, passende Immobilienmakler zu vergleichen und den Leistungsumfang transparent einzuordnen.
Die Spanne basiert auf einem Verkäuferanteil von rund 2,38 % bis 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer bei Verkaufspreisen zwischen etwa 200.000 € und 1.000.000 €. Bei höherem oder niedrigerem Verkaufspreis verändern sich die absoluten Kosten entsprechend.
| Position | Einheit | Hinweis | Preis |
|---|---|---|---|
| Wohnung oder Haus bis ca. 300.000 € Verkaufspreis | pro Verkauf | Richtwert für den Verkäuferanteil bei üblicher prozentualer Maklerprovision. | €4.760 – €10.710 |
| Wohnung oder Haus ca. 300.000 € bis 600.000 € Verkaufspreis | pro Verkauf | Häufiger Kostenbereich für viele private Immobilienverkäufe. | €7.140 – €21.420 |
| Höherwertige Immobilie ca. 600.000 € bis 1.000.000 € Verkaufspreis | pro Verkauf | Absolute Provision steigt mit dem erzielten Kaufpreis. | €14.280 – €35.700 |
| Energieausweis, falls noch nicht vorhanden | pro Dokument | Verbrauchsausweise sind meist günstiger als Bedarfsausweise. | €80 – €500 |
| Optionale Premium-Fotos, 360-Grad-Tour oder Grundrissaufbereitung | pro Projekt | Nur relevant, wenn diese Leistungen nicht in der Maklerprovision enthalten sind oder separat beauftragt werden. | €300 – €1.500 |
Vergleichen Sie die wichtigsten Richtpreise nebeneinander. Die Balken zeigen das Verhältnis zwischen niedrigen und höheren Schätzungen.
Bei einem Verkäuferanteil von 2,38 % bis 3,57 % liegen die Maklerkosten ungefähr zwischen 5.950 € und 8.925 € inklusive Mehrwertsteuer.
Für ein Haus mit marktüblicher Maklerprovision entstehen für den Verkäufer typischerweise etwa 10.710 € bis 16.065 € Maklerkosten.
Bei einem Verkaufspreis von 800.000 € kann der Verkäuferanteil der Maklerprovision etwa 19.040 € bis 28.560 € betragen.
| Option | Vorteile | Nachteile | Geeignet für |
|---|---|---|---|
| Immobilienmakler beauftragen | Professionelle Marktpreiseinschätzung, Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlungen und Begleitung bis zum Notar. | Maklerprovision fällt bei erfolgreichem Verkauf an. | Verkäufer, die Zeit sparen, den Marktwert sicher einschätzen lassen und den Verkaufsprozess professionell begleiten lassen möchten. |
| Immobilie privat verkaufen | Keine Maklerprovision für den Verkäufer, volle Kontrolle über den Prozess. | Hoher Zeitaufwand, Risiko bei Preisfindung, Unterlagen, Besichtigungen und Verhandlungen. | Verkäufer mit guter Marktkenntnis, ausreichend Zeit und Erfahrung mit Immobilienverkäufen. |
| Teilservice nutzen | Einzelne Leistungen wie Bewertung, Fotos oder Exposé können gezielt beauftragt werden. | Koordination bleibt überwiegend beim Verkäufer; nicht jeder Makler bietet Teilservices an. | Verkäufer, die einzelne professionelle Leistungen benötigen, den Verkauf aber weitgehend selbst organisieren möchten. |
Die Maklerprovision wird meist prozentual vom notariell beurkundeten Kaufpreis berechnet. Dadurch steigen die Kosten in Euro mit dem Verkaufspreis.
Regionale Marktgewohnheiten und Wettbewerb beeinflussen Provisionssätze und Leistungsangebote.
Bei Einfamilienhäusern, Eigentumswohnungen, Grundstücken, Mehrfamilienhäusern oder Gewerbeobjekten können unterschiedliche Vereinbarungen üblich sein.
Schwierige Lagen, Renovierungsbedarf, fehlende Unterlagen oder spezielle Käuferzielgruppen können mehr Aufwand verursachen.
Home Staging, Drohnenaufnahmen, besondere Anzeigenpakete oder umfangreiche Grundrissarbeiten können separat berechnet werden, wenn sie nicht im Standardpaket enthalten sind.
Nicht nur den Provisionssatz betrachten, sondern auch prüfen, welche Leistungen enthalten sind.
Vollständige Dokumente beschleunigen den Verkaufsprozess und vermeiden Zusatzaufwand.
Ein überhöhter Angebotspreis kann die Vermarktung verlängern und spätere Preisreduzierungen nötig machen.
Premium-Marketing lohnt sich vor allem bei Objekten, bei denen hochwertige Präsentation den Verkaufserfolg spürbar unterstützt.
Wichtig sind Umfang, Vorbereitung, Material, Zugänglichkeit und gewünschte Ausführung. Eine klare Aufschlüsselung hilft beim Angebotsvergleich.
Nein. Die Beträge sind Richtwerte. Der endgültige Preis hängt von der konkreten Situation und den vereinbarten Leistungen ab.
Vergleichen Sie Preis, Leistungsumfang, Material, Planung und Bedingungen. Ein niedriger Preis ist nicht immer besser, wenn Vorbereitung oder Finish fehlen.
Ein individuelles Angebot ist sinnvoll bei ungewöhnlichen Maßen, Schäden, schwieriger Zugänglichkeit oder besonderen Anforderungen an das Ergebnis.
Ja. Beschreiben Sie die Arbeit konkret, bündeln Sie verwandte Aufgaben und vergleichen Sie mehrere Angebote mit denselben Anforderungen.
Die Kosten hängen vom Objekt, der Vermarktung, dem Leistungsumfang des Maklers und dem vereinbarten Honorar ab.
Für Verkäufer liegt die Maklerprovision bei privaten Wohnimmobilien häufig zwischen 2,38 % und 3,57 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Die genaue Höhe hängt von Region, Objektart und Vertrag ab.
Fragen Sie Angebote an, sobald Sie den Verkauf planen und erste Unterlagen wie Grundriss, Energieausweis oder Flächenangaben zusammentragen können.
Die Provision wird in der Regel erst fällig, wenn der Kaufvertrag notariell beurkundet wurde und die im Maklervertrag vereinbarten Voraussetzungen erfüllt sind.
Vergleichen Sie Bewertung, Exposé, Fotos, Vermarktungskanäle, Besichtigungsmanagement, Verhandlung und klare Honorarabsprachen.
Ja, die Maklerprovision ist grundsätzlich verhandelbar. Entscheidend sind Marktlage, Objektwert, erwarteter Aufwand und der Leistungsumfang des Maklers.
Ein sehr kurzfristiger Verkauf kann mehr Aufwand verursachen, etwa durch schnelle Vermarktung, zusätzliche Termine und intensive Käuferkommunikation.
Mögliche Zusatzkosten sind Energieausweis, professionelle Fotos, Grundrissaufbereitung, Home Staging, Dokumentenbeschaffung oder besondere Vermarktungsmaßnahmen. Viele Standardleistungen sind jedoch bereits in der Provision enthalten.
Ein Makler kann sich lohnen, wenn Marktpreis, Zielgruppe, Vermarktung und Verhandlung professionell gesteuert werden sollen. Besonders bei höherwertigen, schwer einschätzbaren oder zeitkritischen Verkäufen kann die Unterstützung sinnvoll sein.
